Hörbücher im Business-Coaching

Hörbuch 18: Verkäufercoaching – die Führungskraft als Coach

Hörbuchziele:

Sie lernen, dass Coaching im Vertrieb nichts anderes ist als training on the job. Sie erfahren, wie Sie mittels Coaching als Führungsinstrument Ihre Verkäufer erfolgreicher machen. Wir zeigen Ihnen den Unterschied zwischen Coaching und Führung auf, wie ein optimales Coaching– Verhalten auf den Verkäufer wirkt, wie das Verkäufer-Coaching von der Vorbereitung über den gemeinsamen Kundenbesuch bis zur Bordsteinkonferenz optimal ablaufen sollte und wie Sie mit unserer Problemlösungsstrategie den Verkäufer dazu bringen, 98% aller Anforderungen beim Kunden in Zukunft selbst zu lösen. Sie bekommen Tipps zur Führung eines Kritikgespräches und wie Sie eine Zielvereinbarung mit Ihrem Mitarbeiter treffen. Sie haben es in der Hand, ein Spitzenteam aufzubauen und zu formen.

Hörbuchinhalte: 

  1. Die Kompetenzen einer Führungskraft als Coach
  2. Die Führungsaufgaben im Wandel
  3. Der Handel im Wandel
  4. Die konkreten Coachingaufgaben einer Führungskraft
  5. Der Unterschied zwischen Führungs- und Coachingverhalten
  6. Der Rollenwechsel zwischen Coaching und Führung
  7. Die Voraussetzungen für erfolgreiches Coaching
  8. Die Vorbereitung des Coaches für gemeinsame Kundenbesuche
  9. Das Verhalten des Coaches während des Verkaufsgespräches
  10. Der Ablauf einer Bordsteinkonferenz
  11. Der Gesprächsablauf bei Fehlverhalten des Verkäufers
  12. Einleitung: Problemlösungsstrategie in sechs Schritten
  13. Prozessfrage 1: Problemdefinition
  14. Prozessfrage 2: Ursachenanalyse
  15. Prozessfrage 3: Auswirkungsanalyse
  16. Prozessfrage 4: Lösungsvorschläge
  17. Prozessfrage 5: Denken in Alternativen
  18. Prozessfrage 6: Kosten – Nutzen – Definition
  19. Abschnitt 13: Zusammenfassung der wichtigsten Coaching–Regeln

Leistungsumfang:

  • ca. 60 Minuten Laufzeit, Format mp3
  • Auch als E-Book mit Checkliste im Rahmen unseres Einzelcoachings verfügbar, Format pdf
  • Alle Hörbuch-Seminare aus unserem Eigenverlag, ehemals activecoach Ückermann, werden von uns in unseren Kneipp-Coachings durch Iris Ückermann und unseren Business-Coachings durch Dieter Ückermann eingesetzt und den Teilnehmern zur Verfügung gestellt, abhängig von Ziel, Thema und Schwerpunkt
  • Autoren sind Iris & Dieter Ückermann sowie Trainer aus unserem Netzwerk
  • Unsere Hörbuch-Seminare können auch käuflich über unseren Vertriebspartner www.audible.de zum Preis von 19,90 € inkl. MwSt. erworben werden

Urheberrechte & Copyright: Iris Ückermann, D-32015 Bad Salzuflen